经销商合作

澳柯玛在与广大经销商的合作中，始终坚持“诚信双赢”的原则，恪守诚信，谋求双赢，赢得了广大经销商朋友们的信赖。公司历年被评为3A级企业，及“重合同守信用单位”等荣誉。

澳柯玛公司多年来一直对市场精耕细作。近来又加大了三四级农村市场的开拓力度，积极发展乡镇营销和服务网络，提高农村网点管理营销水平，不仅完善了适合农村特点的流通体系建设，还有力的促进了当地销售网络的发展，活跃了地方经济，增加了地方财政税收。目前我公司在全国县级销售网络覆盖率达到100％，覆盖了全国所有行政县和部分重点乡镇。这些销售网络在当地都是从事家电销售多年的强势网络，在家电专业销售、服务态度、物流送货、诚信度等方面都有有力的保障，澳柯玛公司选择的销售网点要具备资金运营良好、网络建设能力强、商业信誉度高的资质。

由于在三四级市场上的明显优势，澳柯玛成为国家商务部、财政部首批“家电下乡”工作指定补贴产品的“生产企业”和“流通企业”，并取得了良好的工作成绩，多次获得试点省份相关部门和国家商务部、财政部的肯定和表彰，在商务部、财政部组织的联合检查中，获得了多项好评，其中澳柯玛冰柜在试点省份的家电下乡产品销售中，销量位列第一。

经销商应具备的条件
1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销家电产品的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；
2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；
3、具有操作授权市场相适应的资源配置，良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，财务状况良好；
4、经销商必须具有积极的合作态度，认可澳柯玛的企业文化和理念，愿意专心经销澳柯玛公司产品，并对产品、对市场充满信心；
5、具有一定的家电或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力，有能力在短期内将市场拓展开。
6、承诺履行本管理制度规定的经销商的各项义务。

经销商权利和义务
1、经销商的基本权利
各经营者在成为澳柯玛商务公司合法经销商后，可享有如下权利：
　　1.1、在授权范围内享有 AUCMA 品牌标识的使用权；
　　1.2、在授权区域内批零销售澳柯玛冰洗等产品并获取利润；
　　1.3、享有商务公司提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；
　　1.4、享有澳柯玛商务公司提供的售前、售中、售后等方面的服务支持；
　　1.5、享有对澳柯玛工作人员违反合同的行为进行投诉并获得答复的权利；
　　1.6、享有对商务公司各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；
　　1.7、享有参与澳柯玛新产品研发并提出意见和建议的权利；
　　1.8、对下一年度的商务公司经销商选择中，享有同等条件下的优先权。
　　1.9、达到商务公司VIP客户标准的经销商，有权选择是否进入澳柯玛VIP经销商俱乐部的权利；
2、经销商的义务
经销商是澳柯玛的战略合作伙伴，是市场责任主体，应承担以下义务：
　　2.1、遵守法律法规，认可企业文化。
　　2.2、配置必要资源，完成销售任务。
　　2.3、积极开拓市场，做好网络管理。
　　2.4、积极开展促销、拉动终端销售。
　　2.5、维护市场秩序，抵制违法行为。
　　2.6、做好售后服务，避免危机发生。
　　2.7、维护市场形象，加强出样管理，提升澳柯玛品牌形象。
　　2.8、完善物流体系，保障市场供应。
　　2.9、定期提供数据，强化网络管理。
　　2.10、保守商业秘密，恪守商业诚信。

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